價格低迷的背后，是全國柑橘市場供給過剩與贛南臍橙品種結構矛盾的雙重影響。2025年產季全國柑橘總產量突破6000萬噸，同比增幅達12%，創歷史新高。作為柑橘主產區的贛南，雖官方統計總產量與上年持平，但周邊產區（如湖南永州、廣西桂林）臍橙產量同比激增20%-30%，疊加全國柑橘豐產背景，形成“區域性供給爆炸”。更關鍵的是，贛南臍橙中熟品種（紐荷爾）占比仍高達80%，與全國其他臍橙產區上市期高度重疊，11月下旬至12月集中上市量占全年85%，短期內市場消化能力嚴重不足，直接導致收購價“斷崖式下跌”。

市場供給壓力下，贛南臍橙電商渠道的表現也呈現分化。2025年其電商交易額達7.35億元，但平臺流量競爭引發“低價內卷”：抖音直播間10斤裝通貨果售價低至19.9元，較產地收購價僅高0.5元/斤，幾乎無利潤空間。這種“賠本賺吆喝”的模式不僅破壞價格體系，還引發消費者對“低價劣質”的聯想，進一步削弱品牌溢價能力。

贛南臍橙散戶主導的種植模式加劇了市場波動。贛南臍橙種植戶中散戶占比超70%，這類群體缺乏市場預判能力，在“豐產惜售-恐慌拋售”中反復搖擺。2025年11月中旬收購價短暫反彈至2.67元/斤時，多數散戶選擇觀望；12月寒潮預警發布后，散戶集中拋售導致價格3天內下跌40%，部分果園包園價甚至低至0.98元/斤，剔除挑果、人工成本后，實際收益僅0.7元/斤。

與國內市場的低迷形成鮮明對比的是，2025年贛南臍橙出口市場迎來突破性增長。截至12月9日，贛州海關檢疫監管出口臍橙245批、1.44萬噸，貨值1.08億元，同比分別激增131%、71%和70%。其中，尋烏縣“贛南早”品種表現突出，月出口量達3700噸，遠銷白俄羅斯、印尼等20余國，出口單價穩定在3元/斤以上，較內銷溢價50%，成為拉動產業收益的重要增長點。