網友發現小象超市和山姆會員店的多款商品來源一致、配料相同。
這個發現,救了不知道多少中產會員的錢包。
這些小象超市的商品和山姆的一樣嗎?
看你怎么定義“一樣”了。
就算同一工廠產線、同一用料配方,
但定位有差異,體驗有區分,本來也可以相安無事的。
也沒人說兩家飯店用了同一批黃瓜就是抄襲對吧?
除非有一天,有人突然發現:我多付的會員費,好像沒換來什么獨特價值。
那就很可怕了。
這就讓小象爽到了,原來這就是被看見的感覺啊。
就像你買了視頻網站的VIP,結果發現想看的劇在其他平臺也能免費看,
你下次續費時就會猶豫。
山姆必然會應激,換誰誰都得應激,
這都不應激,屬于不愛自己的會員費。
也許小象作為超市還有欠缺,
但如果你能逛完兩家店還堅信自己的會員費值回票價,
恭喜你,你的忠誠度非常健康。
它經受住了不要比價挑戰。
佩服佩服。
小象這一招,真的對山姆會員太友好了,
不管是恍然大悟還是純粹無語,
我都不理解怎么能設計出這么方便人清醒比較的賣場。
你逛完山姆逛小象,貨架上的東西看著很眼熟,
這感覺非常奇妙,
人在看到“同款低價”時的那種奇妙。
剛開始你覺得不用擔心,畢竟山姆有會員門檻。
漸漸地你就會發現好像有什么地方不對勁。
知道你是付費會員,你聽不得“其實一樣”,
但你站在貨架前的時候,
包裝上的廠址會反復提醒你,你看這行字,你品這配料的順序。
你有沒有聯想到什么?
你沒有?
恭喜你,你有很好的消費信念。
或許你有,但你死要面子。
你以為你多付了會員費,買了“獨家”和“精選”就可以了嗎?
不, 你跑不掉的。
你就是人跑了,會員卡也得留下。
如果你沒仔細研究過代工廠,那么逛前半段你根本就分不清誰是誰。
騙你的,后半段也分不清。
前半段,是貨架之間抄來抄去。
烤雞火了,麻薯火了,酸奶火了,堅果火了。
全網爆款均被復刻兩次以上。
然后你降價我降價,你推會員我補貼。
后半段,山姆終于覺醒了,去強調選品標準和會員服務。
結果消費者還是比價。
你感覺情緒上來了,有點憋屈。
當然這可能是小象超市最后的仁慈。
因為如果它連會員服務都復刻,你可能真的也忍不住退山姆的卡。
有人說逛完山姆逛小象的第一步,是忘掉你的會員身份。
有道理,但不夠完善,因為一次可能忘不干凈。
小象超市,在山姆已經建立起會員價值的高墻里,指出了皇帝的新衣。
這件事情本身太恐怖了。
就像如果是我跟專業賽車手比賽,理論上我應該被套圈后跪在他面前求他別羞辱我。
人家是職業車手,而我既不是車手、也不是愛好者、甚至駕照都是剛考的,
被他甩開應該只是一腳油門的事。
我和他比,簡直是搞笑漫畫。
但如果,我跟他跑完了全程還沒被甩得看不見尾燈,事情就變味了。
哪怕我毫無勝算,但緊緊跟住了,甚至在某些直道上速度不相上下。
這代表著,他不再是這個賽道無可爭議的神話了。
當然,怎么回應,是山姆的事情。
對消費者而言,那當然是好事兒。
畢竟不賺白不賺,能賺誰不賺。
作為會員,你一定要去比一比這兩家。
不光為了省錢,也為了明白,為了清醒。